Checklist de Auditoría de Google Ads y PPC de 40 Puntos (2026)

Fase 1: Configuración de Cuenta e Higiene de Conversiones

1. Objetivos Primarios vs. Secundarios: Verifica que únicamente las acciones que generan ingresos (compras completadas, llamadas de clientes potenciales verificadas o formularios calificados) estén configuradas como "Objetivo Primario". Los eventos informativos (descargas de PDF, visitas a páginas clave) deben clasificarse como "Secundarios".
2. Verificación de Conversiones Mejoradas (Enhanced Conversions): Comprueba en la configuración de la etiqueta de Google que las conversiones mejoradas estén enviando datos hasheados con algoritmo SHA-256 (correo y teléfono de primer contacto) para mitigar la pérdida de cookies de terceros.
3. Deduplicación de Transacciones: Asegura que el parámetro transaction_id esté presente en todas las etiquetas de compra para evitar que las actualizaciones de página o los reingresos al carrito cuenten dos veces la misma venta.
4. Captura de GCLID / WBRAID / GBRAID: Revisa que el etiquetado automático (Auto-tagging) esté activo y que tu CRM capture correctamente los identificadores de clic en campos ocultos.
5. Ventanas de Atribución Alineadas al Ciclo de Venta: En productos de compra impulsiva (DTC), utiliza ventanas de clic de 7 a 30 días. En B2B de ciclo largo, extiende la ventana de atribución a 60 o 90 días para atribuir correctamente el primer toque.

Fase 2: Red de Búsqueda y Negativas

6. Desactivar la Red de Display en Campañas de Búsqueda: Google activa por defecto la casilla "Incluir la Red de Display de Google" en campañas de Search. Esta opción gasta presupuesto de alta intención en banners invisibles en juegos móviles. Desactívala de inmediato.
7. Lista Maestra de Palabras Clave Negativas a Nivel de Cuenta: Confirma la presencia de una lista global con términos como: "gratis", "empleo", "pdf", "curso", "login", "soporte", "teléfono de reclamos".
8. Revisión Semanal del Informe de Términos de Búsqueda: Revisa periódicamente las búsquedas reales de los usuarios para detectar concordancias amplias erróneas y agregar negativas de frase.
9. Separación Estricta de Tráfico de Marca vs. Genérico: Tus campañas de búsqueda de marca deben estar completamente separadas de las campañas de captación genérica, con presupuestos y objetivos de CPA propios.
10. Quality Score Superior a 7/10: Audita que al menos el 70% de tus impresiones en concordancia exacta provengan de palabras clave con Quality Score de 7 a 10.

Fase 3: Performance Max (PMax) y Shopping

11. Lista de Exclusión de Marca en PMax: Aplica una lista de marcas negativas a tu campaña de Performance Max para forzar a que el algoritmo busque clientes incrementales fuera de tu base de clientes existente.
12. Auditoría de Ubicaciones en Display de PMax: Extrae el informe de ubicaciones donde se mostraron tus anuncios de PMax. Excluye canales de YouTube infantiles y aplicaciones de juegos móviles de bajo valor.
13. Expansión de URL Final Controlada: Si tu sitio tiene secciones no orientadas a la venta (blog, portal de empleo), asegúrate de que estén explícitamente excluidas mediante reglas de URL.
14. Frecuencia y Calidad de los Recursos (Assets): Cada grupo de recursos debe contener al menos 5 títulos cortos, 5 títulos largos, 5 descripciones, imágenes cuadradas y horizontales de alta resolución y un video vertical en formato 9:16.

Fase 4: Estrategias de Puja y Control de Presupuesto

15. Volumen Mínimo para Smart Bidding: No actives Target CPA o Target ROAS en campañas que generen menos de 30 conversiones por mes. Utiliza Maximizar Clics o Maximizar Conversiones hasta acumular densidad estadística.
16. Ajustes de Presupuesto Progresivos: Los aumentos de presupuesto deben respetar el principio de no superar el 20% cada 72 horas para no reiniciar la fase de aprendizaje.
17. Script de Prevención de Páginas 404: Implementa un script automatizado que revise todas las URLs de destino cada 24 horas y pause anuncios que dirijan a páginas rotas o productos sin inventario.
18. Control de Dispositivos (Device Bidding): Si tus conversiones se cierran predominantemente en computadoras de escritorio (común en B2B), ajusta negativamente las pujas para dispositivos móviles o viceversa.

Resultado Esperado: Al ejecutar esta auditoría de 40 puntos, la reducción media observada en el Costo por Adquisición (CPA) en cuentas activas ronda el 24% al 35% en los primeros 30 días, liberando flujo de caja para reinvertir en los términos que realmente impulsan el balance general.